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獨(dú)家中成藥未來價(jià)值正釋放。
老板曾公開表示：“無藥可賣”是其畢生追求，將健康中國(guó)2030“治未病”的理念貫穿其管理、生產(chǎn)之中，“大家不要生病，我們不用做藥，我們做別的。
20年前，這家還是個(gè)以仿制藥為主的企業(yè)，20年后，正經(jīng)歷從仿創(chuàng)結(jié)合向自主創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變。
欲靠中藥沖擊千億，企業(yè)發(fā)展歷程與掌舵者的所作所為，都將波瀾壯闊。
圖片魯南制藥董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張貴民
01、一個(gè)縮影
當(dāng)業(yè)內(nèi)都在討論獨(dú)家中成藥未來是否有價(jià)值時(shí)，化藥出身的張貴民，卻選擇相信中藥，且更加篤定地選擇中藥創(chuàng)新研發(fā)、以及獨(dú)家產(chǎn)品的打造，他說“一生只做一件事”。
6月22日，作為魯南制藥董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的張貴民，登上山東省科技創(chuàng)新大會(huì)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。會(huì)后所有人舉杯慶祝時(shí)，卻不見張貴民的身影，他一頭扎進(jìn)實(shí)驗(yàn)室里冷靜。那里，還有數(shù)百在研項(xiàng)目已被“按下加速鍵?！?/span>
也是在這里，上演了功夫不負(fù)有心人的故事。13年前，魯南制藥上任掌舵人趙志全研究員就獲得了2008年度山東省科學(xué)技術(shù)最高獎(jiǎng)；13年后，張貴民再獲山東省科學(xué)技術(shù)最高獎(jiǎng)。同一企業(yè)，前后兩任掌舵人先后獲省科技最高獎(jiǎng)，在山東科技獎(jiǎng)勵(lì)史上，這是迄今為止獨(dú)一份。
個(gè)體造詣，除了個(gè)人才能，還離不開這個(gè)時(shí)代所賦予的命運(yùn)，觀行業(yè)之變是關(guān)鍵。
目前，集采已進(jìn)入常態(tài)化、制度化階段，中藥領(lǐng)域也不例外。湖北、廣東已在全國(guó)率先開始中成藥集采，業(yè)內(nèi)專家表示，此次湖北聯(lián)盟中成藥集采工作效果良好，或?qū)⑷珖?guó)推廣。
一邊是中藥發(fā)展藍(lán)海，一邊是競(jìng)爭(zhēng)激烈的集采。對(duì)于企業(yè)來說，都需順勢(shì)而為，變中求發(fā)展。
作為中藥起家藥企的領(lǐng)導(dǎo)，張貴民表示，寧愿提高價(jià)格，寧愿挨罵，也不在質(zhì)量上做任何負(fù)向動(dòng)作，也不在原材料上偷工減料。
中藥因偷工減料被查的并不少見。近期，10批次藥品不合規(guī)被通報(bào)，其中多為中藥顆粒，多數(shù)在裝量、重量、性狀上不符合規(guī)定。
作為一名制藥人，張貴民曾放話，“無藥可賣”是其畢生追求。“大家不要生病，我們不用做藥，我們做別的。”對(duì)此，何梁何利基金信托委員會(huì)主席、評(píng)選委員會(huì)主任朱麗蘭的評(píng)價(jià)是：魯南制藥成功研制了50余種國(guó)家級(jí)新藥，讓國(guó)內(nèi)的患者用上質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的藥品，積極倡導(dǎo)“治未病”理念，為健康中國(guó)做出了突出貢獻(xiàn)。
張貴民只不過是中藥行業(yè)貢獻(xiàn)者的一個(gè)縮影，其背后的企業(yè)、行業(yè)，所對(duì)應(yīng)的過去，現(xiàn)在與未來都波瀾壯闊，暗潮洶涌。
02、毫無血緣地交接 兩個(gè)世紀(jì)的經(jīng)歷者
齊魯東南端，距離省會(huì)不過200多公里的臨沂，三面環(huán)山、沂河穿城而過，魯南制藥發(fā)源于此。
經(jīng)歷1次搬遷，3年翻番，4次更名。誰也不曾想到，一個(gè)凈資產(chǎn)不足20萬元的小廠，能成為這家知名藥廠的起點(diǎn)，當(dāng)時(shí)為了拯救這家經(jīng)營(yíng)困難的藥廠，魯南制藥上一任掌舵人趙志全，身上背負(fù)2萬元貸款，而27年后，公司一路舍命狂奔，成功躋身百?gòu)?qiáng)藥企。
與一般民企不同的是，上任董事長(zhǎng)趙志全并未選擇家族繼承，而通過遺囑這種特殊的方式指定副總張貴民接班。當(dāng)時(shí)三位公司元老頗為不滿，甚至出現(xiàn)三天兩鬧董事會(huì)。
不得不承認(rèn)，趙志全時(shí)代，是個(gè)人魅力與企業(yè)同輝的時(shí)代。被稱為“時(shí)代楷模”的趙志全，當(dāng)時(shí)所享有的政治待遇在中國(guó)企業(yè)家中并不多見，其也為魯南制藥留下很多寶貴財(cái)富。
至于為何將一家國(guó)際上都知名的藥企交給毫無血緣關(guān)系的張貴民？北京大學(xué)曾就這一問題進(jìn)行過課題討論，通過一手訪談資料整理、了解魯南制藥的發(fā)展史，試圖從兩任領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性特征、認(rèn)知習(xí)慣、企業(yè)文化傳承上解答，最終發(fā)現(xiàn)這一選擇的背后，無論是上任掌舵者趙志全，還是如今掌門人張貴民，都有著對(duì)魯南精神、魯南文化的傳承與創(chuàng)新，都認(rèn)為中藥企業(yè)要走上傳承與科技創(chuàng)新研發(fā)之路。
2018年，魯南制藥完成百億目標(biāo)；在趙志全時(shí)代留下寶貴資源的基礎(chǔ)上，張貴民迎著時(shí)代的變革，此時(shí)正帶著魯南制藥朝著千億目標(biāo)邁進(jìn)。
03、魯南制藥拿什么支撐走向千億？
獨(dú)家品種、渠道、科技創(chuàng)新、5個(gè)國(guó)家級(jí)技術(shù)研發(fā)平臺(tái).....讓魯南制藥有足夠的底氣。
作為臨沂產(chǎn)業(yè)帶的標(biāo)桿企業(yè)，魯南制藥從一個(gè)校辦工廠發(fā)展成百?gòu)?qiáng)藥企，除了時(shí)代楷模趙志全所代表的沂蒙精神的引領(lǐng)，更重要的是，魯南制藥所打造的一套“三級(jí)火箭”增長(zhǎng)模式。
在魯南制藥內(nèi)部，這種化藥+中藥+生物藥的模式，被描述成一套標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：保持化學(xué)制藥的優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展中藥，做強(qiáng)生物制藥。除了早年的化藥和中藥，在2003年就開始試水創(chuàng)新藥。
作為底層支撐，魯南制藥建立了完善的研發(fā)體系。其中，包括從1999年就開始搭建的5大國(guó)家技術(shù)研發(fā)平臺(tái)和11個(gè)省級(jí)技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，形成了一個(gè)以創(chuàng)新研發(fā)為導(dǎo)向的動(dòng)力引擎。
單以中藥制藥共性技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室來說，這個(gè)組建于2011年的技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，10年來累計(jì)投入資金約為1億元，但已經(jīng)先后制定了23個(gè)國(guó)家藥品標(biāo)準(zhǔn)，其中，有11項(xiàng)已經(jīng)發(fā)布。
在自主研發(fā)之外，魯南制藥還先后與海內(nèi)外80所院校形成廣泛合作。比如，其與北京大學(xué)、清華大學(xué)、華東理工大學(xué)、山東大學(xué)、濟(jì)南大學(xué)，分別成立了生物技術(shù)、天然藥物創(chuàng)新劑型研究中心等等。
這套藥物創(chuàng)新體系，既是趙志全身上創(chuàng)新標(biāo)簽的來源，也是他留給魯南制藥的遺產(chǎn)。
不言而喻，接力者張貴民，也是科研的一把好手。
從1993年進(jìn)入企業(yè)的第一天起，張貴民從車間技術(shù)員做起，一路走來，中試車間負(fù)責(zé)人、科研部部長(zhǎng)、總工程師，再到魯南制藥掌舵人。有媒體問張貴民，做化藥出身的藥廠領(lǐng)導(dǎo)對(duì)中藥如此相信，是什么改變了他？
“因?yàn)槲铱吹搅睡熜А⑽蚁蚰銈冎v過的產(chǎn)品我都吃過，我清楚的知道，什么狀態(tài)，拿什么樣的劑量，每個(gè)劑量將會(huì)對(duì)應(yīng)的變化，都是可以看見的?！闭沁@種對(duì)產(chǎn)品精細(xì)化的認(rèn)知，讓這個(gè)即使在15年之后才對(duì)中藥比較關(guān)注的張貴民，有如此底氣。
底氣來自賦予產(chǎn)品科技創(chuàng)新后的表現(xiàn)。
魯南制藥的明星產(chǎn)品是最好的印證。2008年之前，國(guó)際公認(rèn)最強(qiáng)效調(diào)脂藥——瑞舒伐他汀鈣，被外企壟斷，國(guó)人想用，就必須花更多錢，自主研發(fā)更如登天。張貴民卻挑起了這個(gè)擔(dān)子，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員，十年如一日，最終成功構(gòu)建了瑞旨?瑞舒伐他汀鈣新制備體系，并實(shí)現(xiàn)規(guī)模產(chǎn)業(yè)化。藥研究出來了，劑量上，張貴民聯(lián)合高校，通過對(duì)國(guó)人的遺傳多態(tài)性研究，最終確定，5毫克為最適宜國(guó)人的給藥劑量。
在藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和制作工藝上，魯南制藥擁有全球最大的奧利司他原料生產(chǎn)基地，按照國(guó)家和美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)標(biāo)值并不高，但魯南制藥舒爾佳?奧利司他純度高達(dá)99.9%，遠(yuǎn)超國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)；且采用自然生物發(fā)酵工藝，歷經(jīng)數(shù)十天高溫發(fā)酵而來，不同于目前市場(chǎng)上化學(xué)合成的其他奧利司他產(chǎn)品。
在張貴民的引領(lǐng)下，魯南制藥還組建了國(guó)家手性制藥工程技術(shù)研究中心、哺乳動(dòng)物細(xì)胞高效表達(dá)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室、國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心等5個(gè)國(guó)家級(jí)科研平臺(tái)和11個(gè)省級(jí)科研平臺(tái)，涵蓋了化學(xué)藥、中藥、生物藥三大類別，能夠同時(shí)進(jìn)行100多個(gè)品種的新藥研發(fā)。目前，魯南制藥在研一類新藥30個(gè)，新藥證書109個(gè)，藥品生產(chǎn)文號(hào)364個(gè)，在研品種300余個(gè)?！?/span>
在魯南制藥，對(duì)科研的重視，除了在研產(chǎn)品，科研人員的待遇也是最高的，科研中心設(shè)施最好，且科研經(jīng)費(fèi)無上限，每年將銷售收入的7%以上，甚至最高達(dá)18%的資金投入研發(fā)，并“上不封頂”。
在魯南中藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，其共擁有85個(gè)中藥產(chǎn)品生產(chǎn)批號(hào)，包括了22個(gè)獨(dú)家中藥品種，獨(dú)家品種占比率高達(dá)四分之一，這在中藥企業(yè)中相對(duì)比較罕見。
除此之外，魯南制藥還擁有諸多科研專利，以及估值高達(dá)121.9億元的品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)。
04、獨(dú)家中成藥產(chǎn)品未來價(jià)值幾何？
搶占獨(dú)家，是每個(gè)藥企想要的。
越來越多的爭(zhēng)奪與關(guān)注，自然引來行業(yè)對(duì)獨(dú)家中成藥產(chǎn)品未來價(jià)值的探討，未來到底是否還有價(jià)值且價(jià)值幾何。
根據(jù)部分人觀點(diǎn)，一是在質(zhì)量上的大討論，多數(shù)中成藥地標(biāo)轉(zhuǎn)國(guó)標(biāo)時(shí)，可能會(huì)按照相對(duì)低的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，但按照魯南制藥的一貫做法，啟達(dá)力荊防顆粒根據(jù)工藝特點(diǎn)，制定了高于國(guó)家現(xiàn)行藥品標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，有效地保證了產(chǎn)品的療效。
二是對(duì)銷售渠道的擔(dān)憂。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來連鎖藥店集中化程度越來越高，導(dǎo)致兼并，小型藥店被收購(gòu)前所經(jīng)營(yíng)的獨(dú)家中成藥品種，會(huì)被大型連鎖丟棄。
連鎖確實(shí)不缺獨(dú)家產(chǎn)品，但從市場(chǎng)角度，即使連鎖不缺獨(dú)家產(chǎn)品，也并非獨(dú)家沒有價(jià)值，從集采表現(xiàn)來看，是最好的印證。
目前，在集采擴(kuò)大化和常態(tài)化下，中成藥納入集采是必然趨勢(shì)。從獨(dú)家和非獨(dú)家品種的角度來看，獨(dú)家品種中標(biāo)價(jià)格維持優(yōu)異。
全國(guó)，湖北聯(lián)盟和廣東聯(lián)盟也開啟了中成藥集采的先河。從兩省集采結(jié)果來看，湖北和廣東平均降幅分別為42%、56%，當(dāng)然這也只是名義降幅，實(shí)際降幅可能更??；特別是獨(dú)家品種的降幅更加有限，較最高申報(bào)價(jià)格降幅僅為17%，可見中成藥集采相較前幾輪的化藥集采降價(jià)幅度更溫和。
在需求報(bào)量上，拿廣東省中成藥集采舉例，此次中成藥報(bào)量積極性高且范圍廣，首年采購(gòu)期采購(gòu)量為35.95 億(片/粒/袋/支)，其中公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)報(bào)量占比 94%，定點(diǎn)藥店報(bào)量占比 4%。
從分品種來看，廣東省中成藥集采獨(dú)家品種一共有 30 個(gè)，非獨(dú)家品種一共有 23 個(gè)。由此看來，未來誰家掌握獨(dú)家仍有較大利好。
按獨(dú)家藥品全國(guó)中標(biāo)價(jià)中值來測(cè)算，此次廣東省中成藥集采，獨(dú)家品種中，降幅在 5%及以內(nèi)的有連花清瘟(以嶺藥業(yè))、胃蘇顆粒(揚(yáng)子江藥業(yè))和四磨湯口服液(漢森制藥)，降幅在 5-10%以內(nèi)的有麝香保心(和黃藥業(yè))、仙靈骨葆(國(guó)藥同濟(jì)堂)和蘇黃止咳(揚(yáng)子江藥業(yè))、喜炎平(青峰藥業(yè))和小兒消積止咳(魯南厚普制藥)；降幅在 10-15% 之間的有小兒消積止咳(魯南厚普制藥)和腎康(世紀(jì)腎康藥業(yè))。
魯南制藥子公司魯南厚普制藥在此次集采表現(xiàn)良好。本次廣東聯(lián)盟集采覆蓋品種和廠家范圍廣，整體降幅可控，尤其是獨(dú)家品種降幅明顯優(yōu)于非獨(dú)家品種，對(duì)獨(dú)家品種企業(yè)頗為利好。
至于獨(dú)家中成藥品種所擔(dān)心的渠道問題，2015年張貴民就已啟動(dòng)“醫(yī)藥+互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略”。此后幾年，魯南制藥先后構(gòu)建起了包括智能制造、品牌教育、數(shù)字營(yíng)銷和全時(shí)服務(wù)的鏈條體系，并先后與京東、阿里等巨頭展開合作。
總而言之，獨(dú)家中成藥未來是否有價(jià)值，重要的還在于療效、企業(yè)自身對(duì)品質(zhì)的把關(guān)；在標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)工藝上(蒸煮)、包裝上，都要有所創(chuàng)新，包括古方的現(xiàn)代化，不應(yīng)只是換了個(gè)新包裝，療效也應(yīng)更好。
變中求新，是王道。
文章來源：賽博藍(lán)
