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為貫徹落實(shí)張貴民總經(jīng)理關(guān)于“全面學(xué)習(xí)、全員學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)”的指示精神，落實(shí)菁英培養(yǎng)計(jì)劃，賦能狼牙、狼牙戰(zhàn)隊(duì)練成計(jì)劃，業(yè)務(wù)培訓(xùn)二部聯(lián)合大客戶部、業(yè)務(wù)宣傳部組成賦能鐵三角，聚焦一線，為一線服務(wù)，于4月2日至4月30日繼續(xù)開(kāi)展翻轉(zhuǎn)課堂式培訓(xùn)項(xiàng)目，激勵(lì)業(yè)務(wù)將士在積極抗戰(zhàn)新冠疫情的同時(shí)不忘學(xué)習(xí)，循環(huán)賦能。醫(yī)藥公司三大終端237個(gè)銷售部的1342名辦片負(fù)責(zé)人參與實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)。
內(nèi)容定制式
業(yè)務(wù)培訓(xùn)二部根據(jù)布魯姆教學(xué)目標(biāo)分類法，采用OMO培訓(xùn)形式，從業(yè)務(wù)命題入手，以行動(dòng)改善為主，賦能輔導(dǎo)為輔，線上線下360度跟進(jìn)。培訓(xùn)內(nèi)容緊貼業(yè)務(wù)需求，業(yè)務(wù)宣傳部提供了總經(jīng)理講話和公司文化相關(guān)課件，大客戶部全面提供院企合作談判資源，業(yè)務(wù)培訓(xùn)二部提供29個(gè)管理工具，以上三個(gè)模塊的課件以課程大禮包的形式打包發(fā)送至各銷售部群中，將內(nèi)容嵌入院企合作項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)談判中。精準(zhǔn)施策，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)問(wèn)題解決與績(jī)效提升的目標(biāo)。
學(xué)習(xí)行動(dòng)式
醫(yī)藥公司總經(jīng)理助理朱彥華、司友朋、林祥青、張金龍及各銷售部長(zhǎng)積極協(xié)調(diào)，并成立培訓(xùn)項(xiàng)目組。參訓(xùn)辦片負(fù)責(zé)人在銷售部長(zhǎng)的指導(dǎo)下群策群力，積極進(jìn)行團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)、頭腦風(fēng)暴，銷售部長(zhǎng)親自授課，通過(guò)微課學(xué)習(xí)、隨堂練習(xí)、情景模擬、案例研討，將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化應(yīng)用到大客戶談判中，達(dá)到了訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的目的。
方法結(jié)果式
將魯南精神、優(yōu)秀員工的成長(zhǎng)經(jīng)歷、成功的經(jīng)驗(yàn)和案例融入到課程中并在銷售部?jī)?nèi)傳播運(yùn)用，做到零成本培訓(xùn)。訓(xùn)后大客戶部跟蹤落實(shí)院企合作個(gè)數(shù)、進(jìn)品種個(gè)數(shù)和銷量增長(zhǎng)金額，做到了培訓(xùn)落地最后一公里。大客戶部馬克果說(shuō)：每一個(gè)院企合作談判成功的背后都是驚心動(dòng)魄的，每一次院企合作談判成功的背后都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)集體協(xié)同作戰(zhàn)的結(jié)果。
業(yè)務(wù)培訓(xùn)二部開(kāi)展培訓(xùn)將由結(jié)構(gòu)化構(gòu)建轉(zhuǎn)向敏捷式迭代，通過(guò)調(diào)研訪談、參與學(xué)習(xí)、設(shè)置聯(lián)絡(luò)員并成立培訓(xùn)先導(dǎo)小組等方式，與各部門建立深度鏈接，快速且精準(zhǔn)的挖掘業(yè)務(wù)需求、診斷業(yè)務(wù)問(wèn)題，將會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)形式的變化，繼續(xù)適時(shí)聯(lián)合相關(guān)部門組成賦能聯(lián)盟，成為建設(shè)狼性團(tuán)隊(duì)和狼牙戰(zhàn)隊(duì)、實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)和千億榮耀的加速器。
